大家都知道格力和小米的10亿赌局，把这两个品牌联想在一起总是腥风血雨。董明珠刚做格力手机的时候，还放了狠话，格力要是做手机，那一定是第一，一定能把小米干趴下。那为什么失败了呢？

首先第一点就是不应该叫格力手机。格力作为传统品牌、空调品牌，它对应的消费者，反映的品牌年龄在中年阶段，而对于手机这种日新月异、永远保持在婴童时期的品类，是完全不合适的。所以不能叫格力手机。

但小米汽车不一样，小米是永远保持在科技最前沿的互联网公司。

第二点就是“摔不坏”这个定位错了。在一次企业家节目上，董明珠扑通一下就把格力手机从2米高摔下来，竟然没坏。但消费者不看重这个卖点，诺基亚已是前车之鉴。我手机买来是用来摔的吗？我要的是功能，拍照手机、性能手机。在手机这个日新月异的品类，摔不坏这个定位的价值是极低的。

例如煜晨服务的一个工业品牌，是这样进行品牌差异化定位的。煜晨在其同行普遍不重视网络营销的契机下，以离心开关标准制定者的身份，定位“电机智能控制专家”，快速占领客户心智，从0到1将其打造成离心开关领域的龙头。

当然小米汽车的成功不是名字的正确，更重要的是小米的营销。雷军是最会营销的老板，公司高管永远是西装配牛仔裤，配的是什么？是配近跟顾客之间的距离。交付的时候帮你开车门，开的是什么，是开进你心里。

还有小米的用户价值层面做的很好。小米可以说是互联网粉丝品牌，最懂年轻人的品牌。它的设计永远都是最新潮流、最年轻化的。以及用户参与产品设计，做手机的时候要不要加什么功能，粉丝投票决定。现在做汽车了，粉丝说车尾上的logo太大了，咔，缩小了。那这产品不就是为我量身定制的吗？

而且小米汽车是极具价值观、感染力的。为小米汽车而战！我愿意押上我人生所有积累的战绩和声誉。

基于小米的营销策略，B2B企业有哪些值得学习的地方？

01

品牌定位

小米的品牌定位是科技互联网粉丝品牌，永远保持在科技前线和有一定量的粉丝，所以出什么都会有人买。B2B企业可以借鉴这一策略，通过提供有价值的内容、建立社群等方式，培养和维护与客户的长期关系。

02

客户导向

小米始终以客户为中心，了解并满足他们的需求。B2B企业也应该深入了解客户群体的具体需求，以便为他们提供定制化的解决方案。

03

比如，要说谁是三国第一高手，估计大家都会想起吕布，想起关羽，想起赵云等。毕竟这些武将的实力在那摆着，这些人的战绩都被大家所熟知。

品牌精神

小米通过极致的价值观和感染力，吸引了大量具有共同价值观的消费者。B2B企业也应明确其价值观和品牌精神，并在与客户的互动中传达这些价值观，以增强客户的认同感和忠诚度。

煜晨全网营销，14年+项目专业执行团队股票配资现状，专注品牌全网营销，50+上市/集团项目操盘经验，10万+全网权威媒体资源，为1000+家工业客户解决了品牌体系建设，以及营销增长难的实质性问题。