怎样买股票配债 高樟资本范卫锋：做IP一年，全网粉丝50万，项目源翻倍｜钛媒体创投家
“早就听说湛江人爱吃怎样买股票配债，没想到连虫都不放过”
《办法》对扶持主体在规定年度内已付银行贷款利息的贷款给予贴息，采购国家知识产权优势企业所生产的预制菜相关设备部分，贷款贴息标准为申报贴息年度1月1日当天一年期LPR的50%，采购非国家知识产权优势企业所生产的预制菜相关设备部分贷款贴息标准为40%；
「预见30」是钛媒体创投家与HaoHao学习公众号，以及部分头部市场化母基金、家族基金朋友联合开创的固定栏目。它源于我们发现，中国VC行业巨变之下，有一批「水下VC」已开始探索、转型，走出一条属于自己的特色之路，并逐步积累护城河。
「预见30」深度对谈30个特色新生代VC，倾听他们的思考、试错与迭代，为行业带来新的预见。
以下是本栏目的第1篇。
“两次行业都快没有了，我怕什么从头开始。”
行业危机与中年危机同时降临。2015年对于媒体行业而言，是惊心动魄的一年，在互联网新媒体的冲击之下，报纸、期刊、广播、电视等传统四大媒体的机构整体规模持续收缩，部分传统媒体停刊、老媒体人离职是传统媒体没落的缩影。
这一年，范卫锋（老范）38岁，对于一个中年男人来说，应该是事业的上升期，而他却选择了离职，离开了从业14年的媒体行业，投身到风险投资，成立了高樟资本。
从媒体从业者的角度来看，老范似乎是一个“失败者”；但是从大众创业，万众创新的热潮来看，老范踩在了时代风口上，选准了转行的时机，他是一位远见者。
高樟资本成立之初，只投文化传媒行业，投出了市值风云、星球研究所、饭统戴老板等优秀内容项目，单笔投资额控制在200万-300万人民币左右。“因为某些原因，这个赛道不能IPO，也不能并购，相当于投着投着行业没了。”
幸运的是，老范押对了。“就算按照10 倍出头的市盈率卖掉，也没有亏，现金流是底线，不然撑不过这两年。”
第二次重新出发。耗时2～3年的时间，老范为高樟资本贴上消费投资的标签，期间投出了家居创新品牌“菠萝斑马”、功能性饮料品牌“一整根”、老年消费品牌“时尚奶奶团”、 直播电商“小鹿母婴”等消费项目。
人生的路没有一帆风顺，2020年以后中国VC行业进入洗牌期。“这和当时的媒体行业洗牌一样，物竞天择，适者生存，不改变就淘汰。”
两次蜕变之后，老范快速地找到属于自己的“出路”。2023年，年近50岁的老范又不安分地做起了个人IP，“老范聊创业”“老范聊消费”小宇宙播客、视频号同时上线，一年内全网粉丝达到50万，和VC业务形成了很好的呼应。
14年媒体人，9年投资人，2次重新出发确定赛道，“老范聊创业”“老范聊消费”IP主理人，全网粉丝50万，这些看似无关的标签，却成为高樟资本创始人范卫锋穿越VC洗牌期的筹码，他从未想过下牌桌，也从未抱怨过环境的变化，每一次重新出发，都清晰的知道去向何方。
一个周末的上午，2个小时，我们与老范深度聊了一下，VC行业变迁下的新生存模式，以及IP打造背后的思考。
以下为部分对话正文：
投资人与IP
《预见》：为什么要亲自下场做IP？
范卫锋：多种因素。一方面是因为现在传播机构品牌很难，我们也不可能像大基金那样做地毯式覆盖；另一方面是战略转型的需求，从文化传媒基金转型到消费品牌天使投资机构，在找项目的时候，很多企业没有听说过我们，IP是撬动项目的杠杆。
天使投资需要覆盖大量的人，几乎都是水面下的，最好是项目主动找来，或者听说过你，不然谈投资太难了。2022年的时候我们内部就开始讨论做个人IP的事情，当时有心理障碍，没有马上启动。后来到了2023年觉得不做不行了，因为要扩大投资范围，降低企业成本。
心理层面上来说，当时做IP和负债做直播一样，仅凭动力做一件事情很难，大多时候是被逼出来的，所以我很感谢，上一次的媒体转型，也感谢投资行业的变化，再次激发我回到一种高能量的状态，否则人很容易躺平。
《预见》：做播客或个人IP后，为投资带来哪些直观的效果？是否有数据或案例说明？
范卫锋：保守地说，获取项目的数量涨了一倍以上。今年投资的两个项目均来自IP覆盖，同时也降低了团队成员沟通项目的难度，以及提升了创业者对高樟资本的信任感。
《预见》：什么样的投资人适合做IP？什么样的投资人做不起来？
范卫锋：天使投资人，他们需要广泛覆盖更多人，并希望大量的企业或人主动来找他们，国外有很多天使投资人做个人IP。
很多投资人的IP做不起来，第一是压力不够大。绝大多数的卖货网红主播，学历不高，很拼，因为他们选择不多，必须全力以赴。
第二是没有以消费者为核心，高学历人讲话很抽象，比如一上来就讲阿尔法、贝塔，网络上的很多用户其实听不懂。
举个例子，我的定位是创始人和企业家 IP 打造的专家，在讲创始人 IP 的时候，评论区有两个人在讨论 IP是什么，有一个人回复说 IP是网络地址。
这让我明白，我们的表达方式和语言体系是有问题的，没以用户为中心，让用户听得懂。
《预见》：播客、视频渠道吸引的创业者，与以前做投资时，传统渠道吸引的创业者，有何差异？
范卫锋：没有差异。唯一的变化是覆盖的项目源扩大了，但是大多数不会投。我们仍然坚定地选择符合高樟投资画像的项目、创业者进行投资。
《预见》：如何精准触达到，你们想要投资的人群？
范卫锋：没有数量就没有精准。没有数量平台也无法穿过算法的重重迷雾，把你送到用户眼前。触达100万人，99%的人选择不看，只有1%的人点赞、关注，这是很现实的逻辑。
《预见》：内容创作每天占用您多少精力？
范卫锋：两个小时。
把工作和视频融为一体，平时见项目、创始人、LP、与同行交流都可以做成内容来源。比如今天我们在一起聊天，在房间里架了一台摄像机，素材可以剪出好几条视频。我们的优势，是可以见到真实的商业人，如果把这一点也丢掉，和专业的网红比拼口播水平，根本比不过。
再者就是用工业化的思维生产内容，我们有一个内容供应链团队，我会将日常的思考以语音的形式或文字的形式发送到群内，群内的小朋友负责整理成文字内容发布。整理思考是平时都会做的事情，现在只是把思考的内容进行了公开化呈现。
用“批发的方式”面对一群人讲话是一件非常高效的事情，流量少会浪费时间，流量多就是高价值。
《预见》：IP运营和内容的创造，经历了哪些探索和试错？
范卫锋：公域、私域打通。
音频内容全渠道分发，包括小宇宙、喜马拉雅、网易云音乐、苹果播客，在里面口播微信号，加到企业微信后，再导入个人微信私域流量池，进入流量转化体系。
我们有一个用户是通过网易云音乐搜索创业找过来的，很小众，但是有用。单看一期节目没什么，但是总体的播放量大了之后，引入私域的用户量非常多。
内容层面是，专业型内容，流量型内容。比如董宇辉出圈两周年，我们提前录制了流量内容，预判热点，提前埋伏热点，这是以前做媒体的经验。同时也做了专业型的内容，比如 10 分钟拆解董宇辉为什么火和东方甄选的商业模式。
预判热点，提前录制，以前做媒体也是提前埋伏热点，追热点根本是追不上的。
探索与思考
《预见》：高樟的LP结构是什么样的？LP对于您做播客或个人IP这件事如何看？
范卫锋：我们的LP有1/3是国资，2/3是企业家和家族。
去年LP有一些疑问，今年大部分是支持的状态，因为看到了效果，他们也转变了认知，不认为这是不务正业而是创新的投资模式。
《预见》：高樟的投资逻辑是什么？
范卫锋：项目的第一个投资人，主要看人，寻找新一代的供给者，他们往往是一些年轻人，然后再去评估市场空间、估值等。
比如iPad是古老的需求，玩游戏是古老的需求，但是供给端有新的供给者产生。
《预见》：慢慢把一个人看清楚需要时间，那就有可能会错过交易机会，两件事情如何平衡？
范卫锋：先把看人更准的事情摆在一边，假设大家的水平都差不多，我们从机制上解决，就是买货思维。
买货就是买的期权，第一要足够便宜，便宜可以弥补很多不确定性；第二是市场空间，如果市场空间不大，还贵，那就算了。
《预见》：有些消费类投资把投资和生意结合在一起，投出去，然后通过分红回来，有些GP下场和企业一起来做生意，两三年DPI回到1，您如何看这种模式？
范卫锋：行业巨变之下，什么样的形式都有可能会出现，并且可能是对的。
以前美国VC和中国VC在一块大陆上，现在随着环境的变化，会形成两种不一样的形式，只要合规合法，每一种形式都可以尝试，这一代VC会出现很多奇怪的模式，且与创始人个人特点高度相关。
另外，要把握住初心，把控好交易，对LP的资金负责。
《预见》：除了资金，高樟还可以为创业者提供什么？
范卫锋：各家投资机构都有属于自己的投后服务，我们有两个特色服务。一个是深度的私人定制深度咨询服务，我们投资的项目大多是To C领域，包含做内容营销的、做IP的、做流量的、做品牌的，无论是哪一类企业只是To C，都需要做IP。
另一个是帮助创始人迅速进入IP圈、网红圈、流量圈。以前我投了一批IP，现在又亲自下场做IP，know-how更强，与他们之间的交流更深。
创投家说
盛资本家办 家族投资代表 田华
中国的一级市场，历史上历经了2次周期，目前正处于3.0周期的起始期。未来是“第二产业的科技化和基础科学的产业化商品化” 的20年，细分行业非常多，会有大量的水下项目，比拼的是谁有预判技术趋势的能力，谁有来自科技界和产业界的“大量、持续、优质”的项目来源、谁有基于产业经验而非投资经验去判断技术在“实验室-产业化-商业化”的不同阶段的可能性和对应项目的赔率，谁具有基于产业的在战略、人力、品牌、运营、资本、业务、政府事务、创始人成长等方面的赋能能力，谁具有闭环的项目退出能力和退出资源等等。
在当下这个阶段，我们要一起去寻找的，首先是不受影响怎样买股票配债，甚至受益于当下环境，可以正增长的行业；其次，在这些结构性增长的行业中，我们去找到下个周期中的GP，下个周期中的项目；最后，再识别哪些是一级的机会，哪些是二级的机会，投资他们。（本文首发于钛媒体APP，作者｜郭虹妘，编辑｜陶天宇